所有了解免（miǎn）费业务模（mó）式的都知道漏斗定律。在刚开始都要获得尽可（kě）能多的用户冲（chōng）进（jìn）排（pái）行（háng）榜，之后在保留（liú）率和运营阶段对（duì）玩家进行最大化的取利（lì）。

但这是我们应（yīng）该使用的（de）模式吗?

咨询师Nicholas Lovell认为，我（wǒ）们应（yīng）该把（bǎ）漏斗倒（dǎo）置过来。

“下图中的金字塔就是按照漏斗（dòu）定律的原理反过来制成（chéng）的，但（dàn）开发商们（men）的挑战并（bìng）不是（shì）尽可能多的从‘鲸鱼用户’那里（lǐ）取利，也不是竭力让‘超级粉丝’(即鲸鱼用户)们满意（yì）”，他说。“这个道理很简单，不过这对免费游戏的（de）策（cè）划有着一定程度的（de）影响”。

金字塔（tǎ）原理

在对金（jīn）字（zì）塔进行解释的（de）时候，Lovell认（rèn）为，开发商需要（yào）一个足够（gòu）大的用户（hù）群才能够维持游戏的正（zhèng）常运作（zuò），他们才是（shì）决（jué）定游戏核心玩法的人（rén）群。虽然他们可能不会花钱在游戏中（zhōng），但这（zhè）是最重要的游（yóu）戏（xì）人群（qún）。

金字塔的（de）第二层就是（shì）保留率（lǜ）功（gōng）能，这个阶段里，开发商们需要尝试各种方法（fǎ）让玩家们经（jīng）常回到游戏中来（lái），而且，这个阶段的盈利也几乎没有（yǒu），但会（huì）出现参与度比较高的玩家群。

最后一个阶段才是培养“超级粉（fěn）丝（sī）”(即鲸鱼用户)，这也（yě）是免费模式挣钱的开始（shǐ）。超级粉丝会（huì）在游戏中花（huā）钱，但前提是（shì）你要有（yǒu）大量的核（hé）心玩家，足够的高参与度玩（wán）家才能够（gòu）最终挣到足够多的钱。

因此，他认为，这（zhè）个金字塔（tǎ）对开发商们的提示就（jiù）是，尽（jìn）可能建（jiàn）立完整的游戏社区，而不是（shì）专（zhuān）注于如（rú）何从一小部分玩家手中取（qǔ）利，大多数玩家才是开发商最应该注（zhù）意的。正是有了底部支撑，你（nǐ）游戏的赚钱金字（zì）塔才（cái）可能堆的更（gèng）高。