无论你有多么高明、高尚、高雅（yǎ）的理由，作为一个（gè）创业者（zhě），你都无（wú）法回（huí）避一个事实——商（shāng）业公司的第一要务（wù）还（hái）是要盈利，要赚钱（qián）。所以，创业者必须学会玩钱。
所谓玩钱，就是从（cóng）找钱（qián）到挣钱，再到分（fèn）钱（qián）、花钱，你要无所不能。只有这样，你才算（suàn）是一个合格的（de）CEO型的创业（yè）者（zhě），不然的话，在投资（zī）人眼（yǎn）里（lǐ），你显（xiǎn）然（rán）不是一个（gè）合格的CEO，还是（shì）找机会当个甩（shuǎi）手掌柜更（gèng）合适。
现（xiàn）在（zài），请大家回到原（yuán）点，追问自己以（yǐ）下7个问题，来完善一个创（chuàng）业者必（bì）须搞定的（de）7个关于（yú）钱的那（nà）点儿事。
1问：怎样从（cóng）VC口（kǒu）袋掏钱？
融资（zī）的（de）江（jiāng）湖（hú）从来都不缺乏传（chuán）说。你（nǐ）也许听（tīng）说过很多5分钟搞定2000万、洗（xǐ）手间搞定投资人（rén）等（děng）神乎其神的（de）传说，甚至连你（nǐ）决定（dìng）要（yào）创业也是受（shòu）了这些传说的刺激。但（dàn）我想说（shuō）的是，传说永远只是传（chuán）说。台上一（yī）分钟（zhōng），台下十年功。你只看（kàn）到了他的（de）光鲜一面，没看（kàn）到他在幕后的辛苦劳（láo）作。
创业开始后，你所要解决的不是（shì）如何（hé）去融（róng）资（zī），而是确立自己的商业模式，想清楚（chǔ）自（zì）己到底想要做一（yī）件什么样的事，这个事又能解决人们的一个什么样的问题。这件事必须（xū）得想清（qīng）楚，先说服自己，再去（qù）拜访投（tóu）资人，去讲（jiǎng）你的美妙故事吧。
融资（zī）绝对是个技术活，但这个技术并不复杂。投资人关（guān）注的无非就那么几 个核心（xīn）要素：1、商业模式，就是（shì）你解决什么问题，怎（zěn）么赚钱；2、市场规（guī）模（mó），就是你（nǐ）这（zhè）件（jiàn）事（shì）的市场想象（xiàng）空间；3，核心团队（duì），就是什么（me）样（yàng）的牛人在（zài）跟你做这件伟（wěi）大的事。
这三件事（shì）解决（jué）了，也许5分钟搞定2000万的（de）事（shì），明天（tiān）就（jiù）会发生在你身（shēn）上。
2问：怎样从用户口袋（dài）里掏钱？
从VC口袋（dài）里掏钱，只能让（ràng）你拥有一个美好（hǎo）的开始（shǐ），要想快乐的（de）持续（xù）下去，你必须得学（xué）会从用户口袋里掏（tāo）钱。这个问题解（jiě）决了，你就永远不会被资（zī）本踢出（chū）局（jú），你就永远主（zhǔ）宰自己与公司的（de）命运（yùn）。
用（yòng）户是上（shàng）帝，也是支撑你实（shí）现梦想的（de）衣食父母（mǔ）。但要想从他（tā）们（men）口袋（dài）里掏钱，让他（tā）们真金白银的支持你，你就必（bì）须得有真本事。
真本（běn）事的要（yào）诀，就是你的产品。这是决定你（nǐ）能否（fǒu）从用户（hù）口袋里（lǐ）掏钱的砝码。现在就请你问自己两（liǎng）个问题：1、你的产品是不是真（zhēn）的找到（dào）了用（yòng）户的痛点，解决了用（yòng）户的问题？2、你的产品是不是（shì）能让（ràng）用户尖（jiān）叫，能让他们主动向朋友推荐？
好的（de）产品会说（shuō）话。只要你（nǐ）的产品真的找到了（le）用户的痛点，真的解决了用（yòng）户的问题（tí），它就一定能让用户尖叫甚至跳起来，能（néng）让他们非常开（kāi）心的向自己的朋友（yǒu）推荐，那你一定（dìng）会成功，一（yī）定会顺利的从用户口袋里大把（bǎ）大把的（de）掏（tāo）钱。像乔帮主的（de）苹果，毫无（wú）疑问（wèn），是这（zhè）个星球上用户（hù）体验（yàn）最好的产品之一（yī），所以才会出现彻夜（yè）排队欲抢先的疯狂场面。
你也（yě）许会（huì）说，再（zài）坏的产品，只要营销（xiāo）推广做的好，也一（yī）样可以大（dà）卖（mài）。但我（wǒ）想（xiǎng）说的是，那只是开始，强推（tuī）只（zhī）会带来最初的表象繁荣（róng）。一（yī）旦用户使用过这（zhè）样的（de）产品，有了更（gèng）直（zhí）接的不好（hǎo）的体验后，那么你的厄运就该降临了。好事不出门，坏事传千里。在如今这个（gè）社（shè）交媒体风行的时代，传千里（lǐ）只是分分钟的事。
除非你只（zhī）想不（bú）顾后果（guǒ）的捞（lāo）一笔钱就撤，否（fǒu）则（zé）你就安心的尊重用户，做好研发，不断的升（shēng）级你的产品（pǐn）与（yǔ）服务，然后才有机（jī）会大把大把的从用户口袋里（lǐ）掏钱，并得（dé）到（dào）用（yòng）户真诚的微笑。
3问：怎（zěn）样做（zuò）融资规划（huá）？
这个问题，咱们就用（yòng）怎么回（huí）答（dá）投资人询问的方式来（lái）解答吧。
有些（xiē）创业（yè）者的回答是这样的（de）：先融第一轮，花完了再（zài）融第（dì）二轮，直到公（gōng）司盈利或IPO。至于（yú）融（róng）资规模（mó），尽（jìn）可能的融多一点（diǎn）吧（ba），这样更（gèng）踏实。
嘴上这样子瞎（xiā）掰几句还行，如果你真的是（shì）这样想的，那我只能（néng）说（shuō），你还（hái）不是一个（gè）合（hé）格的创业者，你需要修炼的内容还很（hěn）多。
有的（de）创业者（zhě）会这样（yàng）说：我们是（shì）一个专注于技术研发的团（tuán）队，我们的融资（zī）有专业的财（cái）务顾问公（gōng）司来负责，具（jù）体情况（kuàng）您可以跟他（tā）们（men）沟通。
这（zhè）个嘛（ma）。我（wǒ）还是给你一个建议吧。融资是（shì）一个创业公司最核心的工作之一，它关（guān）乎公（gōng）司今天的生存，也关乎公司明（míng）天（tiān）的（de）发（fā）展，怎么可能交（jiāo）给一个完（wán）全不相干的顾（gù）问公（gōng）司来负责呢？如（rú）果你心虚，感（gǎn）觉自（zì）己在（zài）这方面有欠缺，找个专业人士或（huò）公司咨询是没问题的（de），但（dàn）完全的（de）甩手掌柜式的做法，绝对不可取（qǔ）。
我曾经这样回答我的（de）投资人：我们这（zhè）个项目市场（chǎng）的空间非常大，我们团队的产（chǎn）品研发（fā）能力（lì）与营销能力也都非常强，现在也有很多VC在跟（gēn）我（wǒ）们（men）接洽，但我们并不想融太多钱。我们有信心在A个月后开始（shǐ）实现收支持（chí）平，现在每月的运营（yíng）成本是B万（wàn）元，所以我们只需要（yào）融C万（wàn）元就够了。这笔融（róng）资到位后（hòu），我们（men）主要做以下几件事：ABCDE等（děng）等。
这样的回答（dá），显（xiǎn）然会（huì）给（gěi）人一（yī）种专业、靠谱、有规划、有掌控力的形象，当（dāng）然更容易打动（dòng）投资人。当然，比（bǐ）打动投资人更关键的是，你要真的（de）做到这样，做到心（xīn）中（zhōng）有数，做到胸有成竹（zhú），做到比任何人（rén）都更懂自己的公司。
4问：怎样做销售预测（cè）？
这个更（gèng）是（shì）一个技（jì）术（shù）活。你（nǐ）的产品有没（méi）有经过试（shì）销，这个预测（cè）的结果就会完全不一样。史玉（yù）柱先生说过，最（zuì）好的营销大师不是专家，不是教（jiāo）授，而是（shì）消费者。只有实实在在的研（yán）究消费者（zhě），了解消费者的真实需求，才会不断的完善你的产品，才能成功的把产品卖给他们（men）。
所以，做销（xiāo）售（shòu）预测前，最好先做一下试销。根据试销结（jié）果，再（zài）做出保（bǎo）守的、现实的和乐观的销售预测，并且（qiě）要诚（chéng）实地将三种结果讲（jiǎng）给投资人（rén），让他们明白，做得好会是一个什么样的让人心动的收（shōu）获，做得不好又（yòu）会（huì）是一个（gè）什么样的糟糕结果。
作为一个创业者，你必须明白，最坏（huài）的（de）结果，不是你把最坏的预测告诉了投（tóu）资人，而是你给他（tā）们的是一个愿景式的答案。比如“只要投资一（yī）到位，我们就可以大规模（mó）的投放广告，销（xiāo）售业（yè）绩很快就能做上（shàng）来”。
这样（yàng）的（de）回（huí）答只会让投资人在心里嘀咕（gū）：合（hé）着（zhe）你小（xiǎo）子想拿我（wǒ）的钱砸市场啊，砸（zá）不开的话，我就跟着你玩完了。
5问：怎（zěn）样核算运营成本？
对（duì）于这个问题，投（tóu）资（zī）人关注的除了真实运营成本外，还有你对运营成本的管控能（néng）力。
如果你只是事无具细的大到工资、房（fáng）租（zū），小到物业、水电（diàn），都像流水账一样报给投资（zī）人，这（zhè）只能（néng）说明你（nǐ）是一（yī）个清醒的创业者，你很操（cāo）心，也很细心。但也从另一个层面上透露出你只是一个出（chū）纳的水准，你还没有完（wán）全（quán）理解运（yùn）营成本的含（hán）义。
如果你不（bú）服，你可以再看看下面这个创业（yè）者的回答。
他（tā）是这样（yàng）说的：从创业第一天起（qǐ），我（wǒ）们就非常注重对运营成本的控制。现在每个月的成本（běn）都能控制（zhì）在10万元以内，但这只是日常运营成本（běn），由于我们（men）的业（yè）务发展很快，产品的生（shēng）产成本每个月以（yǐ）40%的（de）幅度在增加，发货的物（wù）流（liú）快递费（fèi），每个月（yuè）的增速也在（zài）20%左右，下（xià）个（gè）月还（hái）会再增加5名运营人员，工资也会再增加3万元左右。
这个回答涵盖了日常开支、人（rén）工成本、生产（chǎn）成本、销售成本等多个品（pǐn）类，还考虑（lǜ）到（dào）了（le）动态因（yīn）素，对未来的（de）业务发展以及由此带来（lái）的（de）成（chéng）本增速等，都考（kǎo）虑（lǜ）的（de）非常充分。这样的创业者，当然对投资人（rén）会有更大的（de）吸引（yǐn）力。
6问：怎样分钱？
分钱就（jiù）是怎样做好公司的分配，比如，薪酬待遇，期权股份等，都需（xū）要一个（gè）合理的分（fèn）配。
财聚人散，财散（sàn）人聚，分（fèn）钱是必须的，这是（shì）一个（gè）公司能（néng）够持续发展的必（bì）要元素。不患寡而患不均，科学合理的分配，更是必须的，不然的话（huà），这个团队（duì）就会1+1<2，团队很难形成凝聚力，当然难成（chéng）大（dà）事。
有（yǒu）的创（chuàng）业者是这样的：我投（tóu）资，我承担（dān）风险，我（wǒ）承受压力，我白天吃（chī）不下饭，我晚上睡（shuì）不着觉，当然（rán）赚的钱都是我的。
这样的创业者只能算是一个生意人（rén），只能招到（dào）比自己弱的人，只能（néng）做成一（yī）个可以改善家（jiā）庭生活的小（xiǎo）生意。
有的创业（yè）者是这样的：虽然是我投资，但没（méi）有团队来具体执（zhí）行做事，累（lèi）死（sǐ）我自己，也成不了大（dà）事，所以收益一定是大家的。只（zhī）要（yào）大家好好干，除了给（gěi）大家加薪外（wài），还可以给大家分红，还要（yào）建立期权（quán）制度，给大（dà）家分（fèn）股份。咱们齐心协力，早晚（wǎn）把公司做上市，让（ràng）团队的每个人都能分享（xiǎng）创（chuàng）业成功（gōng）的果（guǒ）子。
这样的创业者（zhě），只（zhī）要他选择了（le）一个正确的方向，商业模式清晰，市场空（kōng）间巨大，坚持下去，就一定能（néng）成就大业。即使商业模式遇到问题，即（jí）使市（shì）场风云变幻，也没有问题，他也可以及时调整（zhěng）方向，继续前行，因（yīn）为（wéi）他拥有一（yī）个愿意追随自己的向心力（lì）很强的（de）团队。
明白了这个简单（dān）直白的道理，你就成功了（le）一半。至于分钱的具体操（cāo）作方（fāng）法（fǎ），那一定是见仁（rén）见智的，没（méi）有统一（yī）的标准答（dá）案，只有最合适的。只要你愿意分享利益，就一定能找到（dào）适合你的方法。
7问：怎样花钱？
这（zhè）个花钱，有两方面的意思：一是融到钱的怎么（me）花；二是创业成功（gōng）赚到（dào）的钱怎么花（huā）。
关于（yú）第一个方面（miàn），融到的钱怎（zěn）么花（huā），这里不再多说了（le），详情参（cān）照怎样做融资规划（huá）。需（xū）要融（róng）多（duō）少钱（qián），具体都用到什么（me）地方，融资前（qián）你（nǐ）就（jiù）必须考虑清楚了。在这个第（dì）7宗（zōng）问里，咱们只（zhī）做一（yī）件事，畅想一下美（měi）好的明（míng）天，创业（yè）成功后，赚（zuàn）的这么多（duō）钱，我怎么花出去（qù）？
这（zhè）样的（de）畅想，一定会让你的创业更（gèng）有激情。大部分（fèn）的（de）人也许都会说，花钱（qián）是我最擅长的事，给我（wǒ）多少（shǎo）钱，我都能花出去。当然，你肯定（dìng）能花（huā）出（chū）去，但花到什（shí）么地方（fāng），也是一门学问，它一下子就将你的品味，你的价值观等（děng），呈现（xiàn）在人们面前。
有（yǒu）了钱（qián），你可以让自己的很（hěn）多想法变成现实。你可以买一辆豪车（chē），也可以（yǐ）置一个（gè）洋房，你可去环球旅（lǚ）行（háng）。
你也可以在老家建一所豪华的（de）学（xué）校，让老家的小朋（péng）友们接受最（zuì）好的教育。或（huò）者做一个（gè）创业基金，帮助更多有想法的年轻人创业（yè）。相信，从被人（rén）帮助实现梦想，到帮助别人实现梦想，这个变（biàn）化你一定会（huì）很喜欢（huān）。
当然，你也（yě）可以再次创业。因为你是一个喜欢折腾的人，你（nǐ）是一个闲（xián）不住的人，没（méi）事做你就会抑郁，创业虽（suī）然（rán）又（yòu）苦（kǔ）又累，但它能给你带来（lái）无限的快乐。因（yīn）为带领一个团队，奋斗，奋斗（dòu），再奋斗，直到将所有（yǒu）的想法变为现实，真的是一件让人兴（xìng）奋的事。
一不小（xiǎo）心，又回（huí）到了创业的原（yuán）点。没办法（fǎ），这就是命（mìng），因为你天生就（jiù）是一个创业（yè）者。
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